Kontrollitavad ja kontrollimatud kulud

Teie jaemüügikaupluses on kahte tüüpi kulusid - kontrollitavad ja kontrollimatud. Teades, kuidas neid tõhusalt juhtida, on jaekaupluse kasumlikkuse võti.

Kontrollitavad kulud

Kontrollitavad kulud on sellised, mida keegi saab reguleerida või "mõjutada". Need on kulud, mida saab jaemüüja äriotsuse põhjal suurendada või vähendada. Näiteks öösel tulede väljalülitamisel saate kontrollida elektrikulusid. Kui sulgeva poe juhataja unustab, siis kulud suurenevad. Kui nad mäletavad, jäävad kulud väiksemaks. Niisiis, selle inimese tegevus võib seda kulu "kontrollida".

Kontrollimatud kulud

Kontrollimatud kulud seevastu on sellised, mida tavapärase ettevõtlusrütmi ajal keegi mõjutada ei saa. Üür on selle suurepäraseks näiteks. Üürikulude osas arutate üürilepingu alguses läbirääkimisi, kuid selle muutmiseks on aega viis aastat. Tõsi, soodsama hinna saamiseks võite alati tagasi minna ja oma üürilepingu uuesti läbi rääkida, kuid selleks on vaja paljude inimeste, mitte ainult kaupluse juhataja, tegevust ja nõusolekut. Niisiis, see pole lihtne äriotsus, nagu kontrollitav.

Teie kaupluses on palju tööriistu, mis aitavad teil kulusid kontrollida. Näiteks avatud ostuprotsessi kasutamine, jaemüügi allahindluste kontrollimine, toote hinnakujundusõiguse seadmine turul, sõpradele ja perele mõeldud allahindluste kontrollimine, hea kaupluseeskirjade käsiraamat, mis kirjeldab valgustuse ja temperatuuriseadeid ning palju muud. Isegi midagi nii lihtsat kui vanemate lambipirnide asendamine uuemate ja tõhusamate mudelitega võib aidata kulusid kontrolli all hoida.

Kui jaekauplus satub rahalistesse raskustesse, proovivad omanikud sageli kasumlikkuse poole liikumist. Teisisõnu - nad üritavad kasumit teenida kulusid vähendada või kulusid kontrollida. Selle probleemiks on see, et suurimad kulud ei ole tavaliselt kontrollitavad (üür, palgad), seetõttu kärbitud kulud (vähendavad töötajate töötunde või hüvitisi) mõjutavad otseselt kliendikogemust, luues langustsükli. Pidage meeles, et oluline pole kuu lõpus tekkinud kahjumiaruanne ega kahjumiaruanne; see on rahavoog, mis teil kuu jooksul on.

Jaemüük on rahavoogude juhtimise äri. Pead saama rahavoogude juhtimise eksperdiks. Selleks tasakaalustatakse teie lähenemisviis kuludele. Esiteks veenduge, et saaksite oma ettevõtte raha voolata. Isegi (sildistatud) kontrollimatuid kulutusi saab manipuleerida nagu kontrollitavaid kulutusi, et katta rahavoog. Selle näiteks võib küsida üürileandjalt täiendavalt 14 päeva eest üüri maksmist või müüjatelt 30 päeva jooksul teie ostude täiendava tutvumise eest.

Stiimulid

Üks parimaid viise kulude kontrollimiseks on stiimulite kaudu. Kui teie töötajatel on stiimul kulusid kontrollida, siis nad aitavad teid. Kui ei, siis olete omaette. Pidage meeles vana kõnekäänd, see, mida premeeritakse, kordub. Kulukontroll muutke osaks iga jaemüügijuhi hüvitiste plaanist. Andke teistele töötajatele stiimuleid kulude vähendamiseks. Esiosa töötajad näevad sageli asju, mida poe juhatajal pole, ja võivad pakkuda ideed, mis võivad säästa tuhandeid.

Stiimulite võti on stiimuli suurus. Starbucksile mõeldud 10-dollarine kinkekaart ei ole piisav, et oma töötajaid motiveerida. Muutke tasu ka säästude jaoks asjakohaseks. Teisisõnu, kui idee säästab 5 000 dollarit aastas, siis andke töötajale 500 dollarit. Ärge kunagi andke iga idee jaoks sama stiimulit. Töötajad jõuavad järele ja see pole enam stiimul. Ergutusi kasutatakse käitumise juhtimiseks. Kui keegi säästab teid 5 000 dollarit ja te annate neile 50 dollarit, on see tõesti solvang. Lõppude lõpuks saate seda endale lubada!

Loading...