Kuidas panna vanale tootele uus spinn

Kommide valmistamisel kasutatud kakao hind on viimase kümnendi jooksul tõusnud. Kommivalmistajad on seisnud silmitsi kahe võimalusega: võtta oma toodete eest rohkem tasu või muuta need väiksemaks, samal ajal sama hinda laadides. Kuid mõned valisid kolmanda, vähem ilmse võimaluse: kasutage vähem kakaod ja lisage täiteainena õhku (või muid erinevaid koostisosi), et suurus ja hind ei muutuks samaks. Seda uut versiooni saaks siis müüa klientidele kui "kergemat, tervislikumat" pakkumist, kus oleks vähem kaloreid.

Need kampaaniad "maitseb paremini, süümevabad šokolaadid" on olnud edukad. Paljud tarbijad ei hakanud kunagi arvama, et vähem kaloreid tähendab tegelikult seda, et nad maksavad rohkem vähem. Kommifirmad on leidnud viisi, kuidas jääda mustaks, pannes oma toodete muudatustele positiivse pöörde. Iga ettevõte saab sama teha müügi väljakutsetega silmitsi seistes.

Proovige uut keerutust

Kui mõni toode ei müü hästi, on see põhjus. Võib-olla olete selle nõudluse üle hinnanud, hinnanud liiga kõrge hinnaga või üritanud valel turul müüa. Kuid paljud suurepärased ideed ja tooted ebaõnnestuvad halbade, ebapiisavate või valesti turustatud jõupingutuste tagajärjel, mida saab uue lähenemisviisi abil hõlpsalt lahendada. Nullist uue tootega alustamine võtab inspiratsiooni, aega ja raha. Enne kui asute tagasi esimese ruudu juurde, mõelge nagu turundaja ja küsige endalt: "Kas ma saan oma šokolaadiideele õhku lisada?"

Veel üks spin Skyrocketingi kulude osas

Kui müük langeb seetõttu, et peate oma hindu tõstma, proovige midagi, mida konkurents tõenäoliselt ei tee: Olge oma hinnatõusu vajaduse suhtes aus. See on strateegia, mis töötas Beni ja Jerry jaoks.

Populaarset esmaklassilist jäätisebrändi turustatakse väikestes mahutites ainult põhjusel. Kvaliteetsete koostisosade maksumuse tõttu oleks peaaegu võimatu müüa pool-gallonit vähem kui 10 dollari eest - hinnaga, mida enamik tarbijaid küpsetaks. 2009. aastal, kui koostisosade maksumus tõusis, hakkasid konkurendid, sealhulgas Häagen-Dazs, vähendama pintides sisalduva toote kogust 16 untsilt (tõeline pint) 14 untsi, hoides samal tasemel hinda.

Konkurendid tegid selle muudatuse - mõned neist tarbijaid ei informeerinud - ning Ben ja Jerry võtsid sellest teada. Enda pintide vähendamise asemel kasutas ettevõte hetkeks avalikult protestida, et te ei saa õiglaselt 14 untsi pinti nimetada, rõhutades kaubamärgi pühendumust anda oma klientidele "täielik väärtus". Kui Ben ja Jerry lõpuks hindu tõstsid, müük ei langenud.

Müük keerutades

Mõnikord võtab müük või muu hinnalangus edu suunas loovalt. Majanduslanguse ajal pööravad tarbijad suurt tähelepanu sellele, kuhu nende dollarid lähevad. Lihtsalt müügi korraldamine ei pruugi olla piisav, et motiveerida neid krediitkaarte välja tõmbama. Võimalik, et peate inspireerima toote suhtes pisut suuremat usaldust.

Pange võrreldava hinnaga madalama toote kõrvale müüki kvaliteetsem ja kõrgema hinnaga toode. Kui juhite e-kaubanduse ettevõtet, saate lisada külgribasid, mis näitavad sarnaste hinnasiltidega madalama kvaliteediga tooteid. Inimesed peavad müügihinda varastamiseks, kui võrrelda seda väiksema hinnaga kaupadega.

Ootamatud keerutused

Mõnikord võite mõne teise toote tõstmiseks kasutada tugevat toodet, nagu seda tegid Proctor ja Gamble. Hr Puhas müük langes; Kasvanud pesupesemisvahendite müük püsis tugevana. Nutika turunduskäiguga lisasid Proctor ja Gamble hr Clean'i valemi ümberkorraldamise asemel uuele Mr. Clean tootele Gain lõhna, pakkudes tarbijatele värsket valikut. Võib-olla leidub teie tootevalikus ootamatuid vasteid?

Soovituslik müük - viimase hetke keerutamine

Nutikad Interneti-turundajad teavad, et toodete sidumine on veel üks viis nõela liigutamiseks. Kas olete kunagi veebist midagi ostnud ainult hüpikakna näitamiseks, mis soovitab midagi muud, mis võiks teile meeldida? Seda tava nimetatakse "sugestiivseks müümiseks".

Telli pizza internetist ja sinult küsitakse, kas soovid salatit, magustoitu või sooda. Tellige Amazonist ja vaadake, millised sarnased tooted inimestele meeldivad. Soovituslik müük toimub ka toidupoodide kassas, kui kassapidaja küsib, kas soovite oma panuse anda, või siis, kui esemeid hoitakse ahvatlemiseks registri lähedal.

Nagu iga jaemüüja teile ütleb, võib ükskõik millise kauba füüsiline paigutamine kauplusesse (paremale riiuli kõrgusele) toote valmistamise või purunemise. Ja selle esitus on samuti oluline. Kui kliendid midagi ei osta, näidake neile toote kohta midagi uut - uut kasutamist, uut väärtust või uue tootega sidumist.

Uus ja parendatud riskantne keerutus

Silt "uus ja täiustatud" võib olla kahe teraga mõõk. Tarbijad teevad sageli nalja selle kohta, miks peaks ettevõte toodet paremaks muutma, kui see oleks tehtud esimesel korral. Ja paljud inimesed vihkavad muudatusi või isegi tajuvad muutusi oma lemmiktoodetes.

23. aprillil 1985 tegi Coca-Cola ettevõte oma algsest koksi tootest lahti ja tõi turule uue koksi. Lojaalsed koksi fännid olid nördinud, vihkasid "uue ja parema" maitset ning nad tegid kampaaniat ettevõtte varasema valemi taaskehtestamise nimel. 11. juulil, vähem kui kolm kuud hiljem, toodi algne toode tagasi nimega "Coca-Cola Classic".

Coca-Cola ettevõte sai olulise õppetunni. Nüüd, selle asemel, et pakkuda "uusi ja täiustatud" versioone, mis kaotavad toote vana versiooni, lisab see olemasolevatele edukatele toodetele uue spinni. Koksi on nüüd mitmesuguste maitseainetega (millele on lisatud laimi, kirssi, vanilli jne) ja erinevaid magusaineid, kuid see ei sega enam oma tõestatud standardit.

Ümmarguses viis "uus ja täiustatud" strateegia siiski toimima. Esialgne turundusotsus koksi (klassikalise) tootmise peatamiseks põhjustas sellise nõudmise, et inimesed hakkasid koguma juhtumeid ja müüma neid kõrgemate hindadega, näiteks alkohol keeluaegadel. Kui ettevõte tõi tagasi selle, mida inimesed nõudsid, sai temast kangelane ja koksimüük jõudis kõigi aegade tippu. Seda sündmuste käiku ilmselt Coca-Cola plaanis siiski ei olnud. Kui kaalute strateegiat „Uus ja täiustatud”, tehke kõigepealt kindlasti põhjalikud uuringud ja toote testimine.

Tooted ebaõnnestuvad mitmel põhjusel. Mõned neist on lihtsalt halvad ideed, millest ükski turundus ei suuda üle saada. Kuid kui teil on tõesti suurepärane idee, peate võib-olla lihtsalt leidma parema reklaamikampaania või turundusmeetodi, et müüki kõrgele käigule suunata.

Vaata videot: Mini tanque de guerra a álcool, não necessita de eletricidade, de 2600rpm, com Motor Stirling! (Märts 2020).

Loading...