Võrguturundus: kas see on väärt või liiga hea, et olla tõsi?

Oli aeg, mil Avoni daam või Mary Kay müügiesindaja naelutajatele parfüümide ja kosmeetikatoodete müügis kõnniteed uksele uppus. Täna võib igaüks jõuda võrguturustajana tuhandete inimesteni ja saada potentsiaalselt oma kodu mugavusest miljonäriks.

Võrguturunduse eksperdi Adam Julius Adeli sõnul on jätkusuutliku ettevõtte loomine lihtsam kui kunagi varem.

Mitmetasandiline või tarbija otseturundus

Viimastel aastatel jagatud jagamisvõimalus hõlmab võrkturundust mitmetasandiline turundus (edaspidi MLM), otseturundus, tuntud ka kui tarbijate otseturundus (CDM), ja hübriidid. Avon, Mary Kay, Pampered Chef, Rodan Fields, ACN ja muud lugupeetud ettevõtted kasvasid seda turundus- ja turustusmudelit kasutades mitme miljoni dollari suurusteks ettevõteteks, kuid uustulnukad küsivad sageli:

  • "Kas ma tõesti tahan seda kõigile oma sõpradele öelda?"
  • "Kas ma saan sellega tegelikult ka raha teenida?"
  • "Kuidas ma tean, et see pole petuskeem?"

Ehkki võrkturundus on mõne sõltumatu ettevõtte omaniku (tuntud ka kui agendi või esindaja) tulus, võib see teistele osutuda väljakutseks. Siin on kuus määravat tegurit, mida uurida enne sukeldumist ning oma aja, raha ja vaeva raiskamist MLM-i, CDM-i, võrkturunduse või jagamisvõimaluse jaoks.

1. Kes on teie ülajoon?

Idee teenida raha ja jääkkasumit kiiresti ilma oskusteta või suure sularahainvesteeringuga on see, mis köidab inimesi võrkturunduses. Siiski on oluline, kes on teie kohal olevate inimeste "ülaosas", kuna nad on teie abitelefoniks eduka ettevõtte loomisel.

Nii et enne sisseelamist uurige täpselt, kui palju on teie tööle võtnud vanem asepresident, president ja inimene, kes on aasta, kuu ja isegi nädala jooksul toote või teenuse müügist teeninud.

Kohelge kogu ülajoont uue potentsiaalse äripartnerina, keda tuleb turgutada. Nende teadmised parimate tavade kohta saavad teie jõupingutusi ainult kiirendada. Kui see on uuem ettevõte, küsige asutaja tausta kohta ja millist edu on neil olnud eelneval karjääril või ettevõttel.

Adeli puhul kuulus tema ülaosast kõrgem asepresident, kes teenis miljoneid dollareid. "Ka teised minu ülalolevate inimeste inimesed teenivad korralikku raha, sest nad järgivad süsteemi," ütles ta.

Olenemata sellest, kas tegemist on kosmeetikatoodete müügiga või pikaajaliste kesksete teenustega, hõlmab süsteemi jälgimine meeskonna loomist hea mentoriga, tegutsemist ja seal kohtumist inimestega, et jagada võimalust.

2. Mis on toode?

Valides, mida levitada ja müüa, selle asemel, et registreeruda konkreetse võrguettevõtte põhjal, soovitab Adel valida populaarsed tooted, mis on odavad ja lendavad riiulitelt jaemüügipoodides, veebis või muude traditsiooniliste turundus- ja turustuskanalite kaudu. Konkurentsi korral tähendab see, et inimesed soovivad toodet või teenust osta, ütles Adel. Talle pakuti kliendiportaali ja tagakontorit, kui ta alustas oma värskeima võrkturunduse ettevõtte loomist iseseisva ettevõtte omanikuna.

Kogenematute sõltumatute ettevõtete omanikud saavad kiiremini kätte, levitades toodet, mille võrkturundusega tegelev ettevõte pakub sageli telefonikoolitusi ning kord kvartalis või aastas toimuvaid piirkondliku ja isegi rahvusvahelise iseloomuga konverentse.

3. Millal te tegelikult raha teenima hakkate? ​

Lisaks ühele kategooriale keskenduva müügimeeskonna moodustamisele ja klientide hankimisele pakuvad MLM-i võimalused tavaliselt värbamise ja vahendustasude maksmist või müügi jääke.

Pole tavaline, et sõltumatud ettevõtlusagendid töötavad lisaks muude stabiilsemate sissetulekuallikate arendamisele ka osalise tööajaga.

Levitatava toote või teenuse uskumine aitab tootel või teenusel ennast müüa. Kui toote järele on nõudlus, mis ületab konkurentsi, eeldage, et sissetulek hakkab voolama vaid mõne nädala jooksul.

4. Mis on tooteedenduse poliitika?

Võrguturunduse ärimudeli põhikorraldus seisneb selles, et ettevõte maksab jäägi sõltumatule ettevõtte esindajale, kes ostab toote hulgimüügist. Esindaja katab ka oma üldkulud, näiteks krediitkaardi töötlemise ja kommunaalkulud.

Olge valmis turunduse ja reklaamimisega tegelema. "Teile makstakse selle eest, et teete ise turundust, nii et ettevõte ei pea miljonite dollarite eest reklaamides miljonite dollarite eest oma hindu märkima," sõnas Adel.

Mõnedel ettevõtetel on laialdaselt avatud poliitika, mis võimaldab nende sõltumatutel ettevõtteomanikel ise reklaamida. Teised ettevõtted pakuvad esindajatele heakskiidetud materjale reklaamimiseks.

Heakskiidetud materjalid võivad sisaldada videoid ja veebisaite, et kaitsta kogu ettevõtte kaubamärki ja mainet.

"Nad ei taha, et esindaja kahjustab nende mainet, sest nad tegid midagi, mis on nende eetikakoodeksiga vastuolus," ütles Adel. "Kontrollitav teade aitab säilitada head pilti."

Olenemata sellest, kas võrkturunduse ettevõte pakub kontrollitud sõnumsidet või mitte, on parem olla ohutu kui kahetseda, küsides piirangute loetelu selle kohta, kus ja kuidas saate toodet reklaamida, näiteks veebisaitidel ja sotsiaalmeedias.

5. Kuidas teid tööle võeti? ​

Eetiline viis jagamisvõimaluse loomiseks on kõigepealt klientide registreerimine klientideks. Kui neile toode meeldib, võidakse neist saada sõltumatu ettevõtte omanik / esindaja. Uurige, kas ärimudel on keskendunud kliendibaasi loomisele või värbamisele. Alguses esindajana registreerumisel on kõva müük punane lipp.

Kui tegemist on värbamisega, küsige, kas ettevõte on keskendunud lihtsalt värbamisele või on see ühendatud klientide hankimise ja jaotusmeeskonna moodustamisega.

Vältige püramiidskeeme, kus sõltumatutele ettevõtete omanikele makstakse palka ainult siis, kui nad värbavad teise esindaja, ja neile ei maksta, kui nad tegelikult tooteid või teenuseid müüvad.

Mõelge tõsisemalt, kui osalete parema ettevõtluse büroos mis tahes ettevõttes, mille hinne on alla A +.

6. Miks sa seda teed?

Visiooni olemasolu on tore, kuid ärge rikkaks saamise nimel panustage.

Inimesed on võrkturunduses palju raha teeninud, samal ajal kui paljud teised raiskavad palju aega ja raha, ajades torude unistusi. Vähemalt on kindel, et olemasolevat rahavoogu täiendatakse.

"See on sissetulek ja elustiil," ütles Adel.

Maksusoodustused kaasnevad võrguturustajaks saamisega ka seetõttu, et olete ettevõtte omanik, mitte töötaja ja saate kasutada rohkem maksukulu.

Kuigi on oluline säilitada mõistlikud ootused, ärge lootke, et teenite kasumit, mis jõuab ühe inimeseni nii sageli. See on kindel tee garaaži, mis on täidetud tolmu koguvate toodetega.

Loading...