12 näpunäidet MLM-i edu saavutamiseks

Paljud inimesed kardavad seda võrguturundust, mida tuntakse ka kui mitmetasandilist turundust (MLM), kõigi seda tüüpi ettevõtmist puudutavate müütide ja arusaamatuste tõttu. Osa negatiivsusest tuleneb teatatud madalast MLM-i edukust. Mitmetasandiline turundusettevõte ei ole aga mõeldud enam ebaõnnestumiseks kui ükski teine ​​ettevõte. Sõltumata koduettevõttest, alustate, edu tuleb selle ehitamiseks vajalike tööde tegemisega.

Miskipärast ei pea paljud inimesed oma MLM-i ettevõtet äriks, nagu siis, kui nad avaksid frantsiisi või alustaksid äri nullist. Üks tähtsamaid asju, mida saate oma edu tagamiseks teha, on käsitleda oma MLM-i ettevõtmist selle ettevõttena, milles see on.

Siin on veel mõned näpunäited, mis aitavad teil mitmetasandilist turundust (MLM) ja otsemüügi maailmas värbamisprotsesse parendada:

Tutvuge MLM-ide tegelikkusega

Püramiidskeemide ja MLM-pettuste eest kaitsmiseks hoidke end teadmistega. Lugege otseturustusvaldkonna kohta tervikuna, uurige hoolikalt MLM-i ettevõtteid ja tehke kindlaks, kas olete oma sponsoriga sobiv. Tõsi on see, et kuigi võite MLM-iga rikkaks saada, näitab statistika, et vähem kui üks sajast MLM-i esindajast saavutab MLM-i edu või teenib raha. Kuid see ei pruugi olla MLM-i ettevõtte süü. Enamik sportlasi ei pääse kunagi olümpiale, kuid see pole spordi ega olümpia viga. Iga suur feat nõuab teadmisi ja tegutsemist.

Leidke ettevõte, kus on teie armastatud toode

Liiga paljud inimesed satuvad MLM-i võimaliku suure sissetuleku kallale, et nad ei pööra piisavalt tähelepanu sellele, mida ettevõte teid müüma palub. Te ei saa midagi müüa ega oma ettevõtet jagada, kui te pole tõeliselt uhke selle üle, mida esindate. Tehke oma MLM-i uuring ja tehke partneriks ettevõte, kellel on toode, millest võite põnevil olla. Ärge unustage enne liitumist uurida ettevõtte hüvitiste kava ja veenduge, et see oleks teile soodne.

Ole ehtne ja eetiline

Üks põhjus, miks otsemüük saab halva räppimise, on see, et paljud esindajad kasutavad uute värbajate meelitamiseks hüpe ja mõnikord pettust. See paneb paljud uskuma, et MLM-i ettevõtted ise julgustavad sellist käitumist, kui tegelikult nad seda ei tee.

MLM-i õigustatud ettevõtted tahavad, et suhtleksite klientide ja võimalike värbajatega ausalt. Kui te oma toodet armastate, on selle reklaamimiseks piisav teie entusiasm. Lihtsalt veenduge, et te ei oleks liiga tipptasemel ega esitaks liialdatud või valesid väiteid.

Hea ärikäitumine tagab, et teie kliendid ja värbajad ei tunne end kelmustena ja jäävad seetõttu teiega kinni.

Ärge takistage oma sõpru ja perekonda

Miski ei ärrita teie peret ega maksa teile ega sõpradele midagi enamat, kui neid pidevalt oma äri ajada. Pole midagi valesti, kui neile teada anda, mida teete, ja vaadata, kas neil on huvi, aga kui vastus on "ei", laske see minna.

Paljud ettevõtted soovitavad koostada nimekirja 100 inimesest, keda tunnete, ja kuigi see pole vale, peaksite arvestama, et kõige edukamates MLMersites on väga vähe inimesi oma ettevõtte 100-st inimesest koosnevast algsest loendist. Enamasti tulevad äriga seotud sõbrad ja pereliikmed sageli pärast seda, kui nad näevad MLMeri edu. Edu MLM-is tuleneb selle kohtlemisest nagu mis tahes muus äris, milles keskendute inimestele, kes soovivad seda, mida teil pakkuda on. See tähendab, et tuleb otsustada, kes on teie toodete / teenuste sihtturg, samuti ärivõimalus.

Tehke kindlaks oma sihtturg

Üks suurimaid vigu, mida uued MLMersid teevad, on kõigi (sealhulgas sõprade ja perekonna nr 4) vaatlemine potentsiaalse kliendina või värbajana. See on üks valdkond, kus MLM-i tööstusharu eksib. Nagu iga teine ​​äri, on teil suurem edu ja tõhusus, kui tuvastate oma sihtturu ja keskendute oma turundustegevusele neile.

Keegi, kes ei hooli vitamiinidest ega tervisest ja heaolust, pole hea inimene teie ette heita.

Tehke jõupingutusi oma toote jagamiseks // Äriplaan iga päev

Paljud MLM-i sponsorid soovivad teil keskenduda uute ehitajate värbamisele; aga teie sissetulek õigustatud MLM-is pärineb toodete või teenuste müügist (kas teie või teie värvatud töötajate kaudu). Lisaks saab tooteid või teenuseid armastavaid kliente hõlpsamini uueks ehitajaks muuta.

Nii nagu iga teine ​​äri (kodu- või muul viisil), võib ka teie toote või teenuse kohta sõna hankimine teie sihtturule kasulik olla - uute klientide ja värbamiste võti. Mõne idee hulka kuulub tootenäidise jagamine, naabri kutsumine tootepeo korraldamiseks või veebisaidi või sotsiaalmeedia konto avamine.

Sponsor, ära värba

Üks MLM-i eeliseid on võime tuua kohale uusi äriehitajaid ja teenida kasumit nende äri müügist. Kuigi mõned peavad seda teiste "kasutamiseks", on tegelikkus see, et teid premeeritakse selle eest, et aitate teistel õnnestuda. Kuid nende õnnestumiseks peate oma rolli nägema mitte nii paljude värbajate kui võimalik kokku koondamisel, vaid juhina ja koolitajana töötades. Siis keskendutakse nende inimeste edule, kellele aitate äris, mitte teile.

See tähendab, et peate võtma aega nende koolitamiseks, küsimustele vastamiseks, nende õnnestumiste tähistamiseks ja olema tuge, kui asjad on rasked.

Seadke eesmärk pidudele või esitlustele

MLM on isiklik ettevõttele. Kuigi paljudele inimestele see aspekt ei meeldi, eriti digitaalajastu ajal, on tegelikkus see, et tooteid ja äri müüb isiklik puutumus, mis hoiab kliente ja ettevõtjaid.

Hüvitusplaani ja eesmärkide põhjal määrake, mitu inimest peate oma tooteid või ettevõtet näitama, et soovitud eesmärkideni jõuda. See tagab teie ettevõtte kasvatamise, mitte ainult jätkamise.

Kuulake ja müüge lahendus

Paljud ettevõtted pakuvad skripte toote või teenuse müümiseks. Ehkki neist võib abi olla teie toote õpetamisel ja vastuväidetega tegelemisel, on müügi eesmärk olla lahendus kliendi vajadustele. Esmalt kvalifitseerides oma kontakti ja seejärel kuulates tema vajadusi, saate oma kõla kohandada nii, et olete lahendus nende probleemile.

Õppige, kuidas turundada

MLMers peavad sageli kinni kolme jala reeglist (kõik, kes on 3-jalga sinust, on väljavaade) ja muudest traditsioonilistest turundustaktikatest. Kuid otsemüük on nagu iga teine ​​äri. Seda saab ja tuleks turustada mitmel viisil, võttes arvesse teie sihtturgu, seda, mida ta vajab, kuidas saate seda aidata ja kust seda leida. Sel eesmärgil saate toodete müügi ja oma ettevõtte vastu huvi suurendamiseks kasutada mitmesuguseid turundusriistu, sealhulgas veebisaiti (kontrollige oma ettevõtte veebisaitide eeskirju), e-posti ja sotsiaalmeediat.

Eristuge teistest turustajatest

Üks MLM-i väljakutsetest on veenvad väljavaated teid osta või teiega liituda, võrreldes teiste naabruskonnas elavate või veebis tuttavate esindajatega. Müüte samu asju nagu tuhanded teised, see tähendab, et tarbijatel on valida. Peate tegema midagi, mis muudab teid kõigi teistega ainulaadseks. Andke inimestele põhjus valida teid teiste korduste hulgast. Mõned valikud hõlmavad isikupärasemat teenust, oma premeerimisprogrammi käivitamist või midagi muud, mis pakub suuremat väärtust.

Töötage välja järelevalvesüsteem

Kuigi te ei soovi inimesi vaevata ja häirida, saate paljudel juhtudel hea järelmeetmega teha müügi või värvata tulevikus. Müük hõlmab sageli ajakava ja „ei“ müügis ei tähenda alati „mitte kunagi“.

Kui keegi ütleb teile ei, kuid dialoogis leidus midagi, mis pakkus neile huvi tulevikus, siis küsige, kas saate panna nad oma e-posti või e-posti nimekirja või kas saate helistada kuue kuu jooksul, et järelmeetmeid võtta. Paljud annavad teile oma e-posti või telefoninumbri lihtsalt sellepärast, et nad tahavad toredad olla. Sellegipoolest kasutage kalendri või kontaktisüsteemi abil meelde, millal helistada.

Loading...