Uute klientide leidmine

Igal ettevõttel peavad olema kliendid, kellele müüa, et teenida kasumit. Mõnikord on ettevõtetel suurepäraseid teenuseid või tooteid, kuid ebaõnnestub, kuna neil puudub võime leida õigeid kliente. Ettevõtted saavad kliente leida ja kliente hoida ja hoida mitmel viisil, alates külmkõnedest kuni koostöö tegemiseni teiste ettevõtetega. Selles artiklis käsitletakse mitmeid neist võimalustest.

Klientide leidmine

Uued ettevõtted, kes toovad turule uusi tooteid või vajavad klientide asendamist, peavad uute klientide leidmiseks proovima mitmeid erinevaid meetodeid. Enamik ettevõtteid töötab klientide leidmiseks siiski piiratud eelarvega. Uutel toodetel võib suurtel rahvusvahelistel ettevõtetel olla mitme miljoni dollarine reklaami- ja turunduseelarve. See tähendab, et nad saavad osta mitmesuguseid veebi- ja võrguühenduseta reklaame, korraldada liikluse suurendamiseks reklaamikampaaniaid ja käivitada mitme meedia avalike suhete kampaania, et suurendada oma kaubamärgi nähtavust ja teadlikkust. Sellegipoolest on väikese ettevõtte jaoks, kellel on üks uus toode, mis peab palgaarvestuse leidmiseks leidma paar klienti, klientide leidmise eelarve on äärmiselt piiratud ja nende toote märkamiseks on vaja loovaid viise.

Müügivihjete genereerimine

Ettevõttel on mitmeid võimalusi, kuidas oma esimesi kliente või rohkem kliente leida. Sama meetodite kasutamine juhul, kui olete ühemehe- või keskmise suurusega ettevõte, kellel on pühendunud müügispetsialistid.

  • Külm helistamine - See on müügifunktsiooni kõigi seas kõige vähem lemmikmeetod. See on koht, kus müüja või ettevõtte omanik helistab potentsiaalsele kliendile ja annab neile müügipigmi, ilma et nad seda ootaksid. Seda tüüpi meetodite edu sõltub potentsiaalsete klientide loetelust. Paljud ettevõtted pakuvad teatud tüüpi tarbijate või ettevõtete loendeid, mida saab osta. Loendite loomiseks valitakse teatud parameetrid, näiteks asukoht, ettevõtte tüüp, aastane sissetulek, ettevõtte suurus või üks paljudest sadadest parameetritest. Mida täpsem loend, seda suurem on võimalus, et keegi sellest nimekirjast kuulab kogu müügihinda. See pole müük, vaid müügivihje.
  • Võrgustiku loomine - Üks samm külmast helistamisest on potentsiaalsete müügivihjete leidmine inimestelt, millega ettevõtte omanikul on mingi side. See võib toimuda kohaliku kaubanduskoja, messide, kaubandusorganisatsioonide, varasemate tööandjate, müüjate või mis tahes arvu inimeste ja organisatsioonide kaudu, kus on mingi seos. Muidugi on tänapäeval Internetis palju saite, näiteks LinkedIn, Facebook ja Twitter. Nendel saitidel on võimalik suhelda potentsiaalsete klientidega otse ja genereerida potentsiaalseid kliente.
  • Koostöö - Teiste ettevõtetega töötamine võib anda paremaid tulemusi. Koostöö võib stimuleerida rohkem müügivihjeid, kui teete koostööd teise ettevõttega, mis ei konkureeri teiega otse, vaid otsib sarnaseid kliente. Näiteks kui olete jalgrattakorvide tootja, siis võiks uue jalgrattatootjaga koostöötamine aidata mõlemal ettevõttel leida uusi kliente.
  • Reklaam - Uuringud on näidanud, et ettevõtted kulutavad kolm kuni viis protsenti oma müügitulust reklaamimisele. See on raske uute ettevõtete jaoks, kellel pole müügitulu, kuid sihipärane reklaam võib tekitada kauba müügivihjeid. Uute või väikeettevõtete võti on kasutada iga reklaamidollarit maksimaalse potentsiaalini. Rahvusvahelistel ettevõtetel on reklaamimiseks kulutada miljoneid, kuid 5000-dollarise reklaamieelarvega ettevõte peab iga dollari kulutamise osas olema väga spetsiifiline. Väikestel ettevõtetel oleks mõistlik välja selgitada, milline reklaamivorm oleks kõige tõhusam oma sihtrühmani jõudmiseks. Kui teate, et teie sihtrühm on peamiselt üle 60-aastane, poleks veebireklaamimine mõistlik ning parem printimisvõimalus oleks trüki- või raadiokampaania.

Vaata videot: #33 Kuidas saada vabakutseliseks? külas Hanna Odras ja Karola Karlson (Märts 2020).

Loading...