Breakeveni analüüsiga fikseeritud kulu, muutuvkulu ja kasum

••• Pilt (c) CGinspiration / Getty Images

Jaotatud analüüs määrab kindlaks teie müügimahu, mida teie ettevõte peab kasumi teenimiseks alustama, lähtudes teie püsikuludest, muutuvkuludest ja müügihinnast. Hinnakujundusstrateegia väljatöötamisel kasutatakse seda sageli koos müügiprognoosiga kas turundusplaani või äriplaani osana.

Vahetulemuse valem on järgmine:

Püsikulud / (tulud ühiku kohta - muutuvad kulud ühiku kohta)

Püsikulud

Püsikulud on kulud, mis tuleb tasuda olenemata sellest, kas ühikuid toodetakse või mitte.

Need on fikseeritud kindlaksmääratud ajavahemikuks või tootmisvahemikuks ning näideteks on:

  • Äripindade rendi (või hüpoteegi) kulud kogu lepinguperioodi jooksul
  • Stardilaenu maksed (kui finantseerisite ettevõtte käivituskulusid)
  • Varamaksud
  • Kindlustus
  • Sõiduki liising (või laenumakse sõiduki ostmise korral)
  • Seadmed (masinad, tööriistad, arvutid jne)
  • Palgaarvestus (kui töötajad saavad palka)
  • Kommunaalkulud
  • Raamatupidamistasud

Püsikulusid on olemasolevate ettevõtete jaoks lihtne arvutada, kuid kõige täpsemate saadaolevate andmete saamiseks peavad uued ettevõtted tegema uuringuid.

Muutuvkulud

Ühiku kulud varieeruvad sõltuvalt toodetud toodete arvust ja muudest teguritest. Näiteks pole vajalike materjalide ja ühikute tootmiseks kulutatud tööjõukulu alati sama. Muutuvkulude näideteks on:

  • Palk komisjonipõhistele töötajatele (näiteks müüjad) või töövõtjatele
  • Kommunaalkulud - elekter, gaas või vesi - suurenevad aktiivsusega
  • Toored materjalid
  • Kohaletoimetamine
  • Reklaam (võib olla fikseeritud või muutuv)
  • Seadmete remont
  • Müügivahendid, näiteks krediitkaardi töötlemise tasud

Näidisarvutus

Oletame, et teie püsikulud 30 000 vidina tootmiseks on 30 000 dollarit aastas.

Teie muutuvkulud on 2,20 dollarit materjalide, 4 dollarit tööjõu ja 0,80 dollarit üldkulude eest kokku 7 dollarit.

Kui valite iga vidina müügihinnaks 12,00 USD, siis tehke järgmist.

30 000 dollarit / (12–7 dollarit) = 6 000 ühikut.

See tähendab, et 6000 vidina müümine hinnaga 12 dollarit tükis katab teie kulud 30 000 dollarit. Iga üksus, mida müüakse üle 6000, teenib 5 dollarit kasumit. Selle arvutuseni viinud proovijaotus võib välja näha nii raputav:

Püsikulud 30 000 vidina jaoks (aastas) 
Äriliising$15,000
Varamaksud$5,000
Kindlustus$4,000
Varustus$3,000
Kommunaalkulud$3,000
Püsikulud kokku$30,000
Muutuvkulud (toodetud ühiku kohta) 
Materjalid$2.20
Töö$4.00
Üle pea$.80
Muutuvkulu kokku (ühiku kohta)$7.00
Breakeven 
Ühiku müügihind$12.00
Müügihind - muutuvad kulud$5.00
#Ühikute müük aastas, et saada tulu (30 000 dollarit / 5,00 dollarit)6000
Kasumi eesmärgid 
#Ühikute müük aastas, et teenida 10 000 dollarit kasumit8000
#Müügiühikud aastas, et teenida 50 000 dollarit kasumit16000

BreakEveni arvutuste kasutamine

Hinnatud analüüs võimaldab teil rakendada erinevaid stsenaariume oma läbimurde punkti ja võimalusel suurendada kasumit. Mõned põhjused analüüsi arvutamiseks on järgmised:

  • Müügihinna tõstmine: Kui jääda 12 dollariliste vidinate näitesse, vähendab müügihinna suurendamine 1 dollari võrra uue arvutuse põhjal müüdavate ühikute arvu 1000 võrra: 30 000 dollarit / (13–7 dollarit) = 5000. Tihedas konkurentsitingimustes ei ole müügihinna tõstmine sageli valik.
  • Püsikulude vähendamine: Kui suudaksite oma püsikulusid vähendada 5000 dollari võrra, vähendaksite ka katkestuspunkti 5000 müüdud ühikuni. Üüri ja palgaarvestuse vähendamine on ettevõtete jaoks tavalised viisid püsikulude vähendamiseks, nagu ka kolimine teistesse jurisdiktsioonidesse, kus ettevõtlusmaksud või kommunaalkulud on madalamad.
  • Muutuvkulude vähendamine: Muutuvkulude vähendamine 1 dollari võrra vähendaks ka läbilöögipunkti 5000 ühiku võrra. Muutuvkulusid vähendatakse tavaliselt materjali- või tööjõukulude vähendamise kaudu. Näiteks võib ehitaja hankida saematerjali odavama tarnija käest või kasutada tootmise automatiseerimiseks seadmeid ja / või tehnoloogiat ära.
  • Müügi suurendamine: Kui eeldada, et ühikute läbimüük on 6000, suurendaks müüdud osakute arvu suurendamine 10 000-ni kasumit 20 000 dollari võrra (4000 ühikut hinnaga 5 dollarit ühiku kohta). Seda arvutust saab kasutada reklaami eeliste kaalumisel. Reklaamieelarve suurendamine 5000 dollari võrra aastas suurendaks teie püsikulud 35 000 dollarini ja läbimurre 7 000-ni. Kui selline reklaamikampaania suurendaks teie ühiku müüki 6000-lt rohkem kui 7000-le, loetakse see edukaks.

Loading...