Ainuõiguse kasutamine tootenõudluse loomiseks

Kui mõni toode ei müü hästi, on see põhjus. Võib-olla olete selle nõudluse üle hinnanud, selle ülehinnatud või müüte valel turul. Kui probleem on tootenõudlus, võib lahendus olla kunstliku nõudluse loomine ainuõiguse kaudu.

Rikaste ja kuulsate kohtinguteenuse The Millionaires Club asutaja ja tegevjuht Patti Stanger mõistab innukalt nõudluse loomise väärtust. Stanger piirab igal aastal vastuvõetavate tasuliste liikmemaksude arvu, luues seeläbi nõudluse oma teenuste järele, piirates neid ainuõiguse kaudu.

Omandiõiguse ainuõigus

Rahvusvaheline turundusekspert David B. Wolfe alustas oma varajast karjääri maastikuarhitektina. Teda võib tunnustada paljude mänguväljakute ning avalike ja eraparkide kavandamisega kogu Marylandis, Põhja-Virginias ja Washingtonis, D.C.

Üks parke, mille ta kujundas 1970. aastatel Gaithersburgis Montgomery külas MD-s, oli vandaalitsetud. Pärast strateegiate arutamist kogukonna arendajaga jõudis ta ellu lihtsa ja kuluefektiivse lähenemiseni, mis toimis: pargi mõlemasse otsa püstitati silt, mis teatas, et park on nüüd külgneva alarajooni elanikele kuuluv erapark.

Wolfe uskus, et omandiõigusega ainuõigusliku liikmelisuse tunde loomisega majaomanikuks olemise kaudu hoolitsevad elanikud mitte ainult oma pargi eest parema korrashoiu eest, vaid hoiavad vandaalidel silma peal. Ta osutus korrektseks ja võttis aastaid tagasi, kui temast sai edukas äriturustaja, olulise kontseptsiooni - kuuluvustunde ja lojaalsuse loomine ainuõiguse kaudu -.

Ainult liikmetele mõeldud strateegia

Jaemüügi hiiglased Sam's Club ja Costco teavad ainult liikmetele mõeldud jaemüügi väärtust. Need jaelaod võimaldavad liikmetel ainult oma kaupu osta. Aastase liikmemaksu ostmise eest saate soodustust, kui ostate esemeid madalama hinnaga. Osa kaupu pakutakse ainult selles jaemüügis. Muud kaubad on samad, mida leiate teistes poodides, ainult suuremates, lao suuruses, pakendis. Need kauplused pakuvad allahindlusi kõigele alates krediitkaartidest kuni äriteenuste ja tervishoiuplaanideni. Costco ja Sam hoiavad oma hinnad madalad, müües hulgi ja teenides igal aastal liikmemaksudest kasumit privileegi eest oma raha seal kulutada.

Üleriigilised keskmise suurusega ja suurte kettidega toidupoed, sealhulgas Ralph, Stater Brothers, Vons (Safeway) ja Giant, on eeskuju võtnud, kuid väänamatult. Siin on liikmeks astumine tasuta, kuid liikmeks saamata ei saa te müügihindu ära kasutada. Avage oma rahakott ja tõenäoliselt on teil firmade litaniatelt saadud preemia- või boonuskaart, kus saate rohkem punkte kogudes teenida punkte või allahindlusi.

Tasulistest liikmelisustest raha teenimise asemel jälgivad kauplused individuaalseid ostuseelistusi, saavad kindlaks teha kellaajad ja päevad, mil inimesed sisseoste teevad, ning kasutada kogutud teavet toodete, kupongide ja müügi paremaks sihtimiseks.

Piiratud saadavus võrdub sooviga

Mündi-, margi- ja kollektsioneeritavad reklaamikampaaniad on sageli edukad, kuna need lähtuvad ainuõiguse kontseptsioonist, piirates toodetavate toodete arvu. Kui esemed on välja müüdud, siis "ei pakuta neid enam kunagi".

See "piiratud väljaande" kontseptsioon jätab paljud tarbijad uskuma, et nad ei saa ainult midagi sellist, mida teised inimesed tulevikus ei saa - ainuõiguse tegurit - vaid ka seda, et kollektsionääridega seotud kõrge ostuhind on õigustatud, kuna tarbija on investeeringu ostmine.

Reaalsus on see, et lihtsalt eseme piiramine piiratud kogusega ei suurenda tingimata selle rahalist väärtust ega kogutavust. Kuid see loob nõudluse millegi järele, kus muidu seda palju ei pruugi olla.

Järgmine kord, kui vaatate telereklaami või infomercialit, arvestage, kui paljud kasutavad terminit "ainuõiguslik pakkumine" (või "piiratud"). Eksklusiivsed pakkumised "helistage järgmise 20 minuti jooksul" - mis tavaliselt nii sageli korduvad, et tegelikult pole tõelist ainuõigust - müüge tooteid. Nad ei müü mitte ainult tehingu enda, vaid ka inimloomuse tõttu. Tarbijatele meeldib tunda, et nad on saanud parema pakkumise kui keegi teine.

Ainult sinule

Enne oma idee realiseerimist proovige seda reklaamida nn piiratud aja lähenemisviisiga või Interneti-eksklusiivse säästupakkumisega.

Paljudes veebipoodides kuvatakse võltsitud arv tooteid, mis on ostetud, väites, et neid on alles vaid mõned, et julgustada teid kiiret otsust tegema. Mõelge oma viimasele puhkusele, kui broneerisite hotellitube või lennupileteid. Või häälestage ükskõik millisele televiisori ostmise kanalile.

Kui teil on 200 kaupa alles, arvate mitte ainult, et teie ese on vähem ihaldatud, vaid et teil on aega hiljem tagasi tulla ja sisseoste teha. Kui asute mingi aia ääres ja näete, et alles on jäänud vaid 2, paned selle suurema tõenäosusega kohapeale, et saada "asi", mis kõigil teistel juba olemas on.

Kui "piiratud" ei tööta, soovitage 15% -list allahindlust, kui klient tellib teie uudiskirja, jälgib teid Facebookis või saadab teie ettevõtte kohta kas Twitteri või ajaveebi. See turundusmeetod võimaldab kellelgi "teenida" midagi, mida teised ei saa lihtsalt teenimisega.

Rakendage vähesuse põhimõtet

Võib-olla on kõige muljetavaldavam näide kunstliku nõudluse loomiseks millegi järele teemantideäris. Teemandid pole haruldased, teemantiettevõtted, nagu De Beers, varitsevad neid massiliselt ja varusid hoolikalt piiratud koguses, et hoida hinnad kunstlikult kõrgel.

Kui tundub, et midagi napib, on eseme, teenuse või kauba järele peaaegu alati suurem nõudlus. Seda nimetatakse turunduses vähesuse põhimõtteks ja see mängib jõulist inimlikku vaistu tulevikuks kogumiseks.

Stiimulid võivad nõudlust suurendada

Uutele liikmetele, uutele klientidele, enne keskpäeva sisse tulevatele ostjatele või isegi konkreetses geograafilises asukohas pakutavad ergutused loovad ainuõiguse.

Kõik, mida kellelegi teisele keelatakse, muutub kellegi teise jaoks eksklusiivseks. Ja kõigel, mis muutub eksklusiivseks, on tavaliselt kõrgem nõudluse väärtus.

Artikkel sisukord Liikuge jaotisse Laienda
  • Omandiõiguse ainuõigus
  • Ainult liikmetele mõeldud strateegia
  • Piiratud saadavus võrdub sooviga
  • Ainult sinule
  • Rakendage vähesuse põhimõtet
  • Stiimulid võivad nõudlust suurendada

Loading...