Top 25 Ehted turunduse ideed plussid

Ameerika Ühendriigid on maailma suurim juveelitarbija, kelle turuosa on 2017. aastal 1,7 triljonit dollarit. Arvestades, kui palju turundus aitab neid numbreid luua, peavad väikesed ehted ettevõtete omanikud olema oskuslikud, et saada osa tööstuse tuludest. Et aidata, koostasime 25 turunduse näpunäite nimekirja, mis aitavad teie sihtturul märgata ja suurendada oma müüki.

Siin on top 25 ehted turundus ideid plusse.


1. Looge lugu, mis kaebab Emotsioonidele

Claudine D. Hanani, peamine looja, Amp'd Lab

Looge emotsionaalselt rikas lugu sellest, mida teie firma teeb. Emotsioon müüb kõike, eriti emotsionaalselt koormatud ostu nagu ehteid. Kitsas brändi lugu sellest, miks teie ettevõte teeb seda, mida ta teeb ... loo armastajatele rõngad, pakkuge ehteid naistele, kes teatavad oma edu ja iseseisvusest, on pood, kus inimesed tulevad tähistama tähtsaid vahe-eesmärke jne. meeskond koos ja jätke neli tundi, et läbida võimalused, kindlustada igaühe panus ja siis, kui olete otsustanud, loo võimalikult tihe ja kitsas brändi identiteet. Pea meeles - püüdes olla kõik, et igaüks paneks sind eriliseks mitte kellelegi.

Turvaline brändi spetsialisti abi, et aidata teil luua brändi lugu, mille te oma turunduse ümber ehitate, sealhulgas sõnumite saatmise ja märgistamise kaudu, ning olema järjepidev selle kasutamisel.


2. Suunake oma turundus peamiste elu sündmuste ümber

Olga Gonzalez, FGA DGA, tegevjuht Pietra PR

Kui olete ehtekunstnik, kes reklaamib teie enda tööd, soovitan saada toimetuse ajakava koos ja turustada oma klientidele ja salvestada peamiste sündmuste ümber. Näita neile värvikas kuurordi ehteid eelseisvateks puhkusteks, ideid kooli-tagasi kingituste (nagu moes kõrvade mansetid) kohta, samuti seda, mis on suundumus enesehanke raviks. Teil on igakuiselt erinev fookus ja valik, et olla organiseeritud ja asjakohane.


3. Ehita kindel online-maine koos ülevaadetega

Paola Brewer, kaasasutaja, Posh Pawn

Et olla edukas ehtekäsitluses, on usaldus ja suhted ülimalt tähtsad. Võttes veelgi suurema väljakutse, et ületada häbimärgist, mille kohaselt on meie nimes „ettur”, oleme sellele veelgi tundlikumad. Tänased tarbijad, kes ei ole juba juveliiriga suhted, otsivad online-kommentaare, et saada oma eakaaslaste usaldust. Meie turunduse raames arvame, et meie kliendid lähevad üle ja kaugemale. Siis on meil nendest meeldivalt kommentaare. Kui teil on kindel veebipõhine maine, saate seda kasutada nii muudes turundustegevustes kui ka sotsiaalmeedias. Kui keskendute suurele klienditeenindusele ja selle online maine loomisele, on teil üllatunud, kui palju uusi kliente saabub, et öelda teile, kui suur on teie online-ülevaateid.


4. Lisage oma reklaamidesse sisu-rikkalik reklaam

Allegory Galerii kaasasutaja / loovjuht Andrew Thornton

Me teeme palju oma äri turustamiseks ja oleme aastate jooksul proovinud palju asju. Kõige kasulikum on see, et keskenduda sisupõhisele reklaamile. Kas see on kauni stiilis fotod Instagramis või põhjalikes lugudes Facebookis või meie blogis, oleme leidnud, et tarbijad on näljas rohkem lugusid ja rohkem teavet. Me kulutame palju aega, et jõuda oma klientide ja järgijate poole sotsiaalmeedia vahendusel ning suurendame sageli postitusi, et suurendada nähtavust ja suurendada teadlikkust sihitud demograafiast. Facebookil on palju tööriistu, et täpsustada ja kitsendada teie suurendatud postituste fookust ja tagada, et demograafilised andmed, mida te jõuate, on õiged, olenevalt sellest, kas need on piirkonnad, vanused või sugud. Teeme ka võistlusi ja kingitusi ning julgustame osalema koos oma patroonidega sünergistlikult ja orgaaniliselt meie saavutuste kasvatamiseks.


5. Looge Weeblyga ilus ehtekogu

Marc Prosser, autor, väikeettevõtlus

Sinu ilusad ehted väärib sama muljetavaldavat veebisaiti, mida teie kliendid soovivad ikka ja jälle külastada. Aga kui veebilehe ehitamine tundub väljakutsuv ülesanne, vaadake Weebly. See pakub sadu ilusaid malle ja lohistava veebisaidi ehitaja, mis aitab teil luua veebisaidi vaid mõne klõpsuga, mis näeb välja nii arvutites kui ka mobiilseadmetes. See pakub tasuta põhiplaani, mille peamised plaanid hinnatakse vahemikus $ 5 kuni $ 25 kuus. Klõpsa siia tasuta.


6. Tuvastage oma sihtturg

Lauren Mintz, tegevjuht, Elevate My Brand

Teie esimene samm peaks olema turustatavate sihtrühmade loomine, nende turunduseesmärgid ja iga publiku eristamine (kui on mitu või kihiline sihtrühm). Kes te üritate oma kogukonda lisada, miks nad on osa teie sihtmärgist ja milline on nende väärtus tarbijana? Järgmine määrata, mis seab teid peale, kas sa oled ilusad ehted keskmise aastatuhande keskkonnasõbralike kristallide jaoks, mis sobivad sotsiaalseks heaks, luksuslikuks lemmikloomade tarvikuteks trendika reisija jaoks, saate selle pildi. Nüüd tuleb lõbus osa-sisu. Looge brändi hääl, looge „välimus”, pildistage, suhtle oma tarbijatega ja ehitage oma sisu raamatukogu.

Järgmine samm oleks eraldada reklaamieelarve eelarvet ja kavandada konkreetseid kampaaniaid. Mõtle teadlikkuse tõstmise kampaaniatele, toote vabastamisele ja isegi uuesti suunamisele. Kui eelarved ja kampaaniad on planeeritud, kasutage oma kvaliteetset sisu ja alustage A / B testimist.


7. Kohandage oma reklaamid sihtturule

Drew Cerullo, tegevjuht / omanik, parem kasumi kasv

DeBeers'i ettevõte muutis teemandid tänapäeval väärtuslikeks ja soovimatuteks rockideks ning kuidas nad tegid seda väga öeldes, kuidas me peaksime meeste või naiste ehteid turustama. De Beers tuli välja fraasiga "Teemant on igavesti", kuid kasutas seda meeste ja naiste puhul erinevalt. Naised pidid olema veendunud, et teemant on armastuse, pühendumuse ja abielu rituaalne esitus. Teiselt poolt tahtsid mehed lihtsalt teada, mis see oli "väärt." Meestele küsis DeBeers: "Kuidas sa saad teha kahe kuu palka igavesti?" Ilmselge vastus oli - osta talle teemant. Sest teemant on igavesti.

Oma uurimuses ilmnenud tõde on see, et mehed vaatasid oma naistele kingitusi investeeringuna nende suhetesse. Naised pidasid seda oma armastuse ja usalduse sümboliks oma mehe pühendumuses. See on mugav teadmistepagas, mida tuleb meeles pidada, kui kirjutate müügi koopiaid meestele või naistele oma ehtepoodile.


8. Edendada oma suurepärase klienditeenindust

Nancy Friedman, juhtiv klienditeeninduse ekspert, NancyFriedman.com

Hea klienditeenindus võib tõesti luua poodi maine. Kui tarbija teeb suure ostu, olgu see siis teemant kihlasõrmust või kuldne käevõru, tahavad nad parimat hinda parima toote eest. Kuid nad ootavad ka müüjalt mitte ainult teadlikke, vaid ka kõrgema klienditeeninduse pakkumist. Kaheksakümmend seitse protsenti klientidest jagavad teistega häid kogemusi ja 88 protsenti mõjutavad ostuotsuse tegemisel internetipõhised klienditeeninduse ülevaated.

Juveliiri turustamisel peaksite edendama, kuidas sa alati naeratusega klienti tervitaksid, kuidas te teete kliendi väärtustunnet, et nad on piisavalt olulised, et neid kuulata ja austada, kuidas te soovitate oma kliendi eelarve jaoks kättesaadavaid tooteid ja kuidas te järgite oma lubadusi pärast müüki (kui teie kliendil on probleem või muudab meelt). Teie turunduseesmärk on panna ostja rahule, et nad oleksid piisavalt rahul, et usaldada teid, mitte ainult oma ehtekorralduse investeeringute, vaid ka teie suutlikkusega aidata neil oma ostuotsuste tegemisel. Ja kui oluline, teades, et suurepärase klienditeeninduse pakkumine suurendab tõenäosust, et klient mitte ainult ei anna oma kauplusele uut äritegevust, vaid soovitab teil pere ja sõpradega.


9. Toetage neid, kes näitavad huvi

MADE agentuuri asutaja ja tegevdirektor Adam Holtrop

Palju tähelepanu pööratakse uute klientide ligitõmbamisele, kuid paljud hooletusse jätnud inimesed, kes on huvitatud, kuid ei muutnud, muutsid. Füüsilisse kauplusesse sisenevate klientide e-posti aadresside kogumine on oluline. Samuti võivad need, kes külastavad teie veebipoodi, kiusatusele oma e-posti aadressid tulevase väärtuse eest vastutasuks jätta. Uuesti turundamist saab kasutada bännerite sihtimiseks klientidele, kes külastasid teie e-poe ja jäid ilma ostudeta. Uuesti turundamise bännerite seadistamine võib olla keeruline. Google töötab kõvasti, et aidata, ja tasub mõnda aega uurida. Seejärel seadistage hooajalised uuesti turundamise kampaaniad.


10. Rentige oma digitaalse turunduse täiustamiseks ekspert

Neva Paule, järelevalve väikeettevõte Fit

Hibu professionaalide abiga saate oma reklaamieelarve veelgi kaugemale minna. Nad on üks vähestest ametlikult märgistatud Facebooki turunduspartneritest USAs, kes on spetsialiseerunud ka väikeettevõtete toetamisele. Hibu pakub sotsiaalse kampaania loomist, haldamist, jälgimist ja isegi teie jaoks sotsiaalse reklaami kampaaniaid. Täisteenust pakkuvate digitaalsete lahenduste pakkujana pakuvad nad ka veebilehe kujundust, otsingumootori turundust ja optimeerimist, reklaami, digitaalsete nimekirjade haldamise ja muude teenuste pakkumist, mis suurendavad teie online-kohalolekut. Klõpsake siin, et saada ühendust esindajaga täna.


11. Olge kindel nägemus sellest, kuidas soovite oma kaubamärki kujutada

Stanley Tan, digitaalse turunduse spetsialist, Selbys

Ehtetööstuses on teie kaubamärk kõike. See määrab teie müügi ja kasumi. Olin tegelikult sirvinud Pandora aastaaruandeid aastatel 2012 kuni 2018. Kui nad esimest korda alustasid, oli neil piisavalt kapitali, et toota oma ehteid oma ettevõttes. Kuid neil polnud piisavalt kapitali oma kaupluste avamiseks, erinevalt suurtest kaubamärkidest nagu Tiffany ja Rolex. Nii et nad tegid koostööd ehtekodadega üle maailma, et jagada oma kaupluses osa Pandora ehteid müüa.

Paar aastat hiljem hakkasid ettevõtjad kiirenema, kui nad hakkasid katsetama kontseptsioonikaupu (või Pandora omandis olevaid kauplusi). See tegi imet. Nende müük poe kohta tõusis kiiresti ja kontrollis, kuidas oma brändi oma klientide ees vaadati. Nad kontrollisid, kuidas nende kauplused nägid, kuidas nende juveelikaupu müüdi, kuidas nende kliente koheldi jne. Nad kontrollisid, kuidas nende kaubamärki kujutati.


12. Käivitage Instagrami võistlused ja annetused

Andrew Schutt, asutaja ja tegevjuht, kõrgendatud veebiturundus

Üks parimaid viise, kuidas turustada ehteid, on läbi viia võistlused ja kingitused Instagramis. Võtke mõned ekstra ehteid, mis teil on, ja postitage need oma Instagrami lehele. Kas inimesed sisenevad giveaway'isse, postitades pildi endale, kandes midagi sellist, mida ehted sobiksid ja märgistaksid oma lehe! Lihtsalt veenduge, et täpsustate võistlusele sisenemise nõuded ja andke inimestele teada, millal te võitja valite. Kuidas aitavad konkursid ja annetused teie turunduses kaasa?

  • Giveaway kasutamine suurendab teie kaasatust ja saad rohkem inimesi jagama oma sisu, mille tulemuseks on rohkem inimesi, kes teie ehteid näevad.
  • Hiljutise SproutSocialu uuringu kohaselt teatasid tarbijad, et nad ostavad tõenäolisemalt kaubamärke, mis on reageerivad ja pakuvad sotsiaalmeedias reklaame.

Oma konkursi ulatuse ja kaasamise maksimeerimiseks kaaluge raha lisamist Instagram-reklaamidele, et saada oma võistluse postitus rohkemate sihtrühma kuuluvate inimeste ees.


13. Kasutage Hashtagsi turule Instagramis

Mona Dixon, sõltumatu disainer, origami Owl ehted - võlusid, medaljonid ja käevõrud

Oma ehtetööstuse turustamiseks kasutan Instagramis põhilisi hashtage, et suurendada oma järgmist ja luua oma veebisaidile viiteid. Inimesed, kes on minule lähemal, hoiavad ehteid, et saaksime suhelda, süüa ja osta ehteid, mis räägivad lugu meie elust, mida me üksteisega jagame. Kasutan ka Pinteresti, et näidata, kuidas kohandatud tükid kokku panna ja YouTube'i ehtekirjete tegemiseks ja usaldusväärsuse loomiseks. Mitme sotsiaalmeedia platvormi kasutamine aitab ka SEO-l.


14. Tehke oma äri edendamiseks koostööd sarnaste mõtetega inimestega

Emily Maynard, asutaja ja disainer, Elva väljad

Kui ma esimest korda oma ehtekunsti alustasin, tegin ma huvitavaid, stiilseid, sarnaste mõtlemisega ettevõtete omanikke, reklaame ja blogijaid, keda ma imetlen. Ma jõudsin neile välja pakkumise luua spetsiaalne disain spetsiaalselt neile kingitusena ja me leppisime kokku, et jagame samm-sammult koostööprotsessi ja sellest tulenevaid ehteid nii meie veebisaitidel kui ka sotsiaalmeedias. See oli nii lõbus kogemus, mis venitas mind loovalt ja tõi igale meie ettevõttele teadlikkust (ja võib-olla ka uusi järgijaid ja fänne).


15. Andke oma klientidele rohkem maksevalikuid

Maggie Alland, toimetaja, Fit Small Business

Ehted võivad olla sularahas tasumiseks kulukad ja ebamugavad, seega on oluline, et saaksid oma klientidele pakkuda rohkem maksevõimalusi. Kasutage Square'ist kõik-ühes kaardimakse töötlejat, et anda oma klientidele rohkem mugavust ja hoida neid lojaalsetena oma brändi suhtes. Uuri selle ja teiste Square'i müügi- ja ärijuhtimise funktsioonide kohta selles artiklis. Seejärel logige siia oma tasuta Square maksekontole.


16. Võtke oma toodetest suurepäraseid fotosid

Ehtedega kaasnevad suured fotod ei hõlma mitte ainult kunstilisi oskusi, vaid ka strateegiat. Strateegia tuleb mängida, kui otsustate, milliseid fotosid sa peaksid oma reklaamide reklaamimiseks kasutama. Siin on ulatuslik juhend ehteid ettevõtete omanikud, kui nad pildistavad oma ehteid.


17. Loo puhkuseprojekte, mis kaebavad Sentimentile

Pühad saavad oma müüki tõhusalt suurendada õige turundusstrateegia abil. On oluline teada, kuidas veenda oma kliente, et teie ehtekunstid on parimad sündmused. See artikkel näitab, kuidas reklaamida oma tooteid pühade ajal, et suurendada puhkusereisi.


18. Palu õnnelikelt klientidelt nõuandeid

Teie ehteid puudutava veebisaidi iseloomustused võivad imet tunda. Enamik huvitatud ostjaid kõhkleb mitmete tegurite tõttu ja iseloomustused võivad aidata lahendada mõningaid neid probleeme. Aga iseloomustusi ei ole nii lihtne saada. Siin on kiire lugemine seitsmest nõuandest, kuidas küsida ekspertidelt iseloomustusi (sh malle).


19. Looge sihtlehekülg e-kirjade salvestamiseks

Kui olete mõelnud võimalustele, kuidas potentsiaalsete klientide e-kirju koguda, kaaluge oma kodulehel sihtlehe loomist. Õige sisu ja disain võivad kindlasti teie e-posti kontakte kasvatada. Kuid kõik sihtlehed ei ole samad. Vaadake neid 13 siseringi nõuandet konverteeriva sihtlehe loomiseks.


20. Saada väljale uudiskirjad e-posti teel

Kui olete oma e-posti loendi loonud, on aeg oma loominguliste infolehedega kaasa aidata, et hoida teid oma potentsiaalsete klientide meeles. See artikkel on intervjuu väike ehted äri omanik, kes omistab naelu oma ehteid müük oma uudiskirja kampaania.


21. Sponsorite kohaliku kogukonna sündmusi või gruppe

Kui soovite oma kogukonnaga rohkem ühendust luua, suurendades oma viiteid, peaksid sponsoreerivad sündmused või rühmad seda tegema. Isegi mõiste „sponsorlus” kasutamisel võib see strateegia olla üks lihtsamaid ja taskukohasemaid mooduseid oma ehtetööstuse turustamiseks. Uuri, kuidas selles artiklis, mis sisaldab näiteid edukast sponsorluse turustamisest, inspireerib teid.


22. Oksjoni alustamine või osalemine põhjuseks

Enampakkumise heli võib olla hirmutav, kuid see on üks kõige tõhusamaid viise heategevuseks ja kohaliku meedia ja teie kogukonna tähelepanu juhtimiseks. Ehted ettevõtete omanikud, see on eriti huvitav, arvestades tükki on väga väärtuslik. Siin on ülim algaja juhend heategevusliku oksjoni planeerimiseks, mida saate järgida, et alustada.


23. Hoidke võistlust ja annetusi

Ehtetööstuses on tarbijatel alati huvitav, kui teil on võistlusi ja kingitusi. Seega peate veenduma, et korraldate oma sündmuse algusest lõpuni õigesti, et see oleks teie jaoks väärt. Vaadake neid näiteid Pinterestist, et inspireerida teid oma võistluse, annetuste või loterii loomisel.


24. Laenage oma tükkidet mõjutajatele sündmuste ajal

Kunagi mõelnud, kuidas ehtekunstnike tükid leiavad teed mõjutajatele ja kuulsustele? Võib arvata, et ainult suurtel ehtekompaniidel on võimalus, kuid tõsi on see, et õige strateegia saab teie tooted populaarsetele inimestele. Siin on artikkel, mis annab teile vihjeid just seda teha.


25. Kirjutage oma tükkidele kaalukaid kirjeldusi

Ei piisa sellest, kui te võtate oma ehtekunstidest ilusad pildid. Samuti peate need siduma kaalukate kirjeldustega, mis vastavad teie fotode teemale. Kui soovite rohkem teada saada ehtekirjelduste kirjutamisest, kaasa arvatud näited, mis aitavad teil alustada, vaadake seda artiklit.


Sinu kord

Luksuslike ehtedega müümine ei tähenda, et peate oma ettevõtet piirama jõuka publikuga. Õige turundusstrateegiaga peaksite saama meelitada rohkem potentsiaalseid kliente, kes teie tooteid rõõmuga meelitavad.

Kas rohkem ehted turundus ideid väärt jagamist? Räägi meile oma kommentaarides.

Vaata videot: The Secrets Donald Trump Doesn't Want You to Know About: Business, Finance, Marketing (Oktoober 2019).

Loading...