57 Küsimused, mida küsida ettevõtte ostmisel

Teades, millised küsimused ettevõtte ostmisel küsida, saate maksta ettevõtte jaoks õige hinna ja aidata teil valmistuda ettevõtte käivitamiseks pärast tehingu lõpetamist. Tavaliselt tähendab see viieastmelise protsessi läbimist, mis aitab teil kindlaks määrata, milliseid küsimusi küsida ettevõtte ostmisel ja millal neid küsida.

Kui teil on tavapärasel IRA või 401k pensioni kontol rohkem kui $ 50K, saate tegelikult käivitada ettevõtluse alustamise (ROBS), et rahastada oma käivitamist ilma ennetähtaegse taganemistasuta või trahvita. Võite kasutada rahalisi vahendeid ärikulude katmiseks, sealhulgas suurema laenu sissemaksena, nagu SBA laen, või kombineerida selle müüja rahastamisega. Lisateavet saate tasuta konsulteerimise kaudu meie soovitatava ROBS-teenuse pakkujaga, Guidantiga.

Enne ettevõtte ostmist peaksite end kaitsma riskide vältimise eest, mida on võimalik vältida. See tähendab, et saate aru, mida te ostate, kuidas äri pärast sulgemist käivitada ja millised on teie riskid. Enne äri ostmist peaksite saama teadmised, mida teil on vaja selle saavutamiseks.

Osa sellest teabest on teada, mida otsida ja milliseid küsimusi küsida ettevõtte ostmisel nii müüjale kui ka endale. Enne ettevõtte ostmist peate läbima viis peamist sammu ja oleme lisanud õiged küsimused, mida küsida igal sammul. Allpool arutame iga küsimust üksikasjalikumalt.

Laadige üles kontrollnimekiri

5 võtet ja küsimused, mida küsida enne ettevõtte ostmist, on järgmised:

Enne ametlike läbirääkimiste või andmete kogumise edasiliikumist peaksite kõigepealt määrama oma esialgse huvi ettevõtte vastu. See on koht, kus peaksite avastama olulisi üksikasju, nagu see, kuidas äri alustati ja milliseid teadmisi on vaja ettevõtte edasiseks kasutamiseks.

Küsimused müüjale

Olenemata sellest, millist tüüpi äri ostate, on mõned üldised küsimused, mida peaksite kohe küsima, näiteks:

  • Mida teeb ettevõte?
  • Mis on ettevõtte ajalugu?
  • Miks onäri müügiks?
  • Kui vana on ettevõte?
  • Kui kaua on ettevõte praeguse omaniku all tegutsenud?

Need on kõige olulisemad küsimused, millega peaksite otsingu alustama. Kui ettevõte on müügiks, sest see ei ole rahaliselt hästi toiminud, siis võiksite seda enne ostmist mõelda kaks korda. Samamoodi, kui teil ei ole ettevõtte juhtimiseks vajalikke teadmisi ja ettevõte ei saa praegu tegutseda ilma omanikuta, siis võiksite leida midagi muud.

Küsimused ettevõtte finantstulemuste kohta

Kui olete otsustanud oma esialgse huvi äritegevuse vastu, on kõige olulisem saada põhiline finantsteave, näiteks:

  • Millised olid ettevõtte aastased brutotulud viimase kahe aasta jooksul ja siiani?
  • Millised olid ettevõtte iga-aastased puhaskasumid viimase kahe aasta ja seni?

Hankige esialgseid numbreid selle kohta, kuidas ettevõte on viimastel aastatel rahaliselt teinud. Kui olete huvitatud ettevõtte ostmisest, saate hiljem selle teabe kontrollimiseks finantsdokumendid.

Küsimused ettevõtte hinna kohta

Mida sa lõpuks maksad ettevõtte eest ja ostetud varad, võib lõpuks teie edu hiljem kindlaks määrata. Sa ei taha maksta rohkem, kui saate endale lubada, või rohkem kui ettevõte võib endale lubada vajalikke võlgnevusi. Sa tahad ka maksta ainult seda, mida äri tasub. Mõned küsimused, mida peaksite küsima, sisaldavad järgmist:

  • Mis on küsimishind?
  • Millised varad sisalduvad selles hinnakirjas?
  • Kas küsimishinda toetab ettevõtte kasum?
  • On müüja rahastamine saadaval? Kui jah, siis kui palju?

Hiljem on läbirääkimiste jaoks aega, kuid enne müügi otsustamist peaksite müüjalt ostuhinda enne ostu sooritamist hindama. Hea eeskiri enamiku ettevõtete jaoks on see, et ettevõtte hindamine ei tohiks ületada 3-kordset netokasumit. See varieerub tööstusharude kaupa, kuid täpsemat hinnangut saate meie ettevõtte hindamiskalkulaatori abil.

Küsige, millised varad ja kohustused ostuhinnas sisalduvad, nii et teil oleks käepide iga väikese asja eest, mis on hinna sees, mida maksate. Konkreetsed varad võivad hõlmata kinnisvara, klientide nimekirju, lepinguid, seadmeid jne. Müük võib samuti anda teile ettevõtte võlgu ja kohustusi, mis suurendab tegelikult makstavat summat.

Küsimused endalt küsida

Müüja ei ole ainus, mis peab vastama mõnele küsimusele. See on hetk, mil peaksite määrama, kas ettevõtte ost on teie jaoks õige. Mõnikord on ettevõtte omanikud ostu eest liiga põnevil, et nad ise neid küsimusi ise läbi ei käi. See võib hiljem tekitada palju peavalu, kui see ei tööta. Mõned küsimused, mida tuleb kaaluda, on järgmised:

  • Miks soovite seda ettevõtet osta?
  • Kas peaksite alustama sarnast ettevõtet nullist?
  • Kas teil on huvi ja kogemused, mis on vajalikud selle äritegevuse edukaks muutmiseks?
  • Kas sellist tüüpi ettevõtetele on positiivsed väljavaated?
  • Mis on selline konkurents?
  • Kas kavatsete osta ja juhtida äri üksi või partneri (te) ga?
  • Kas te saate endale lubada äri, arvestades oma isiklikke ja perekondlikke piiranguid?
  • Milliseid ettevõtte osi soovite osta? Mida omanik tegelikult müüb? (nt lepingud, klientide nimekirjad, maa / kinnisvara, seadmed, varud, võlad / kohustused jne).

Need on mõned gut-check küsimused, et endalt küsida, kas ostate äri, mis sobib hästi teie huvide, rahaliste võimaluste ja eesmärkidega. Kui te plaanite äripartnerit tuua, veenduge, et teie ja teie partner on samal leheküljel olulised otsused omandamisprotsessis.

Ettevõtte hindamine on sageli kõige keerulisem osa omandamisprotsessist, aga ka üks tähtsamaid. Nende küsimuste esitamine aitab teil arvutada, milline on ettevõtte väärtus, ja aitab teil teada saada, kas küsimishind on õiglane ja mõistlik.

Küsimused müüjale

Müüja peaks saama neile küsimustele vastata, mis annab teile ettekujutuse sellest, mida äri väärtustab.

  • Kuidas määrati ettevõtte ostuhind?
  • Kas hindamine põhineb sisemistel arvutustel või sõltumatul hindamisel?
  • Kui hindamine on tehtud, kas müüja võib seda teiega jagada?
  • Kas on ruumi läbirääkimisteks küsimishinna üle?
  • Mis on firmaväärtus ettevõtte väärtust?
  • Kuidas müüja soovib müüki struktureerida? (Varade müük, varude müük või liikmelisuse või partnerluse huvide müük).

Hindamine võib põhineda tuludel, kasumil või firmaväärtuse väärtusel või nende kombinatsioonil. Ettevõtte väärtus võib olla suurem omanikule, kes on pannud oma elu tööle, kui see on teile või mõistlikule ostjale, kes soovib maksta väärtust, mis põhineb arvudel öeldutel.

Oluline on koguda piisavalt teavet, et varundada seda, mida teie arvates ostuhind peaks olema, ja sõltumatu hindamine on hea viis seda teha. Samuti saate koguda andmeid selle kohta, millised sarnased ettevõtted tööstuses on müüdud ettevõtte tõelise väärtuse tõendamiseks.

Kuigi enamik ettevõtete omandamisi on varade ülekandeid, käsitletakse mõningaid varude müüki või ühinemisi. Kuidas müüki struktureeritakse, on õiguslikud ja maksualased tagajärjed, mistõttu on oluline, et te arutate müüjaga ootusi üsna varajases etapis.

Kui teie ja müüja otsustavad ettevõtte õiglase hinna eest, on aeg mõelda, kuidas te raha teenite. Mõned ostjad on võimelised tegema kõik sularahaga tehinguid. Enamikul juhtudel vajate siiski teatud tüüpi rahastamist.

Küsimused müüjale

Esimene asi, mida tuleb kaaluda, on see, kas omanik pakub müüja rahastamist. Müüja finantseerimine on igasuguse äri omandamise atraktiivne aspekt, sest see näitab, et omanik usub äritegevusse ja uutesse omanikesse. Müüja rahastamine katab tavaliselt umbes 10-25% ettevõtte ostuhinnast ja seda saab kasutada pikaajalise rahastamise sissemakse täiendamiseks.

Enamik traditsiooniliste laenude või SBA laenude andjaid nõuab, et müüja võtaks kaks aastat ooterežiimi, mis tähendab, et müüja ei saa selle aja jooksul makseid. Teades, kas müüja võtab või ei ole valmisolekut, on oluline teada, kas müüja on valmis osaliselt ostma, kuid mitte kogu seda. Muud küsimused, mida peaksite küsima, on järgmised:

  • Kas müüja rahastamine on kättesaadav? Kui palju?
  • Millised on müüja rahastamise tingimused? Intress? Laenu pikkus? Mis juhtub, kui sa ei suuda laenu tagasi maksta?
  • Kui plaanite ka saadaSBA laen või pank laenu ostmiseks, kas müüja on valmis ooterežiimi võtma? Kui kauaks?
  • Kas müüja ootab Teilt välisfinantseerimise leidmist, kui müüja rahastamist ei pakuta?
  • Kui kaua müüja on valmis andma teile oma laenuandja nõutud hoolsuskohustust?
  • Kui palju juurdepääsu nad soovivad anda oma laenuandjale ettevõtte raamatutele?

Küsimused endalt küsida

Rahastamine on väikeettevõtete omanikele väga isiklik asi. Teie krediidiprofiil, valmisolek võla vastu võtta ja mõtted ettevõtte tuleviku kohta määravad, kui palju rahastate. Enne ettevõtte ostmiseks laenu taotlemist peaksite endalt küsima mõningaid olulisi küsimusi.

  • Kas teil on tõepoolest vaja rahastamist, või kas sa saad endale lubada rahalisi tehinguid?
  • Kas teil on isiklikud varad, nagu näiteks pensionifondid või omakapital, mida ma saan osta ostu rahastamiseks?
  • Kas teil on sissemakse jaoks piisavalt raha? (10-20% enamiku traditsiooniliste laenude puhul)
  • Kas olete koostanud äriplaani koos finantsprognoosidega, et anda laenuandjatele?
  • Kas teil on laenuandjatele edasiarendus, mis tõstab esile vastava tööstuse kogemuse ja / või äritegevuse kogemuse?
  • Kas teil on hea krediidiskoor (680+), mis võimaldab teil saada pikaajalist rahastamist? (kontrollige oma krediiti tasuta)
  • Kui palju tagatisi teil on?

Vähesed ostjad saavad endale lubada kõiki sularahaga seotud tehinguid ja isegi siis, kui te ei soovi seda suurt riski võtta. Sõltumata sellest, peate sulgema tehingule vähemalt 10-20% miinimumi. Laenuandjad soovivad, et teil oleks teie ettevõttes omandamisel mõni „naha nahk“.

Kui teil pole pangas sularaha, mida kasutada sissemaksena, saate raha oma pensionikontot kasutades. ROBS-i kaudu saate juurdepääsu nendele vahenditele ilma tasumata karistusi või makse maksmata ning ei pea selle raha kasutamise eest laenu maksma. Registreerige tasuta konsultatsioon ROBS-i eksperdiga meie soovitatud pakkuja Guidanti kaudu.

Külastage Guidanti

Kui olete selles osas tõsine ostja, peaksite tegema koostööd müüja ja müüja vahendajaga, et näha ettevõtte jaoks olulisi finantsdokumente. Neid dokumente saab kasutada äri aknas ja kontrollida, mida müüja on teile juba andnud. See hoolsuskohustus enne ettevõtte ostmist aitab teil kinnitada, kas ettevõte on väärt seda, mida te selle eest maksate, ja see aitab teil leida punaseid lippe, mis võivad olla olemas.

Küsi küsimused

Nõuetekohase hoolsuse läbimine on nii väärtuslik kui te seda teete. Müüja ei ütle teile, mida otsida, mistõttu on oluline teada, milliseid küsimusi küsida ja milliseid dokumente küsida. Selle protsessi abistamiseks võite konsulteerida advokaadi või teiste M&A spetsialistidega, kuid siin on mõned küsimused, millele peate leidma vastused:

  • Milliseid dokumente tuleks enne ettevõtte ostmist uurida?

Mõned näited hõlmavad:

    • Ettevõtte organisatsioonilised dokumendid (nt lisadokumendid, hea seisundi tunnistused, ärilitsentsid jne)
    • Eelmised 3 aastat ettevõtte maksudeklaratsioone
    • Jooksva aasta kasumiaruanded, bilansid ja rahavoogude aruanded
    • Kliendi poolt jaotatud tulud viimase kolme aasta jooksul
    • Teave olemasolevate ettevõtete kohustuste kohta
    • Vajaduse korral blokeeritakse kliendi nimekirjad koos varalise teabega
    • Olemasolevad lepingud - kas neid saab määrata uuele omanikule?
    • Müügilepingud või muud kinnisvara dokumendid
    • Rentige rullid, kui majutusasutusel on üürnikud
    • Ühtne frantsiisi avalikustamise dokument (kui ettevõte on frantsiis)
    • Töötaja ja juhi teave
    • Turundus- ja reklaamimaterjalid
    • Vaidluste kohtuprotsess, kui see on olemas
  • Kas finantsdokumendid näitavad ettevõtte finantsseisundi volatiilsust? Kui jah, siis milline selgitus (d) müüjal on?
  • Kas omanik allkirjastab konkureerimiskokkuleppe, et vältida äritegevuse häirimist?
  • Milliseid dokumente on vaja sulgemisel?

Mõned näited hõlmavad:

      • Ostu kokkulepe
      • Võlakirjad ja tagatiskokkulepped iga kasutatava rahastamise kohta.
      • Äripind (vajadusel)
      • Dokumentide üleandmine mis tahes sõidukile, mis võib olla ostu osa
      • Müügiarvestus - materiaalse ärivara omandiõiguse üleandmine
      • Mitte konkureeriv kokkulepe müüjalt (kui on kohaldatav)
      • Bulk müügi dokumendid - need reguleerivad varude müüki
      • IRS vorm 8594 - näitab, kuidas vara ostmisel ostetakse
      • Konsultatsiooni- / tööleping - see on vajalik, kui omanik viibib juba mõnda aega, et aidata ettevõtte üleminekul
  • Millised varad ja kohustused kuuluvad müügile?

Soovitame rentida kvalifitseeritud advokaati selle ettevõtte juriidiliste ja organisatsiooniliste dokumentide ülevaatamiseks, mida kavatsete osta. Kõik kokkulepped omandamise kohta peaksid olema kirjalikud. Ettevõtte omandamisel, kui midagi ei ole kirjalikult, siis ei saa see olla faktiks või tehingu osaks.

Oluline on saada kirja kõikidest müügis sisalduvatest varadest ja kohustustest. See võtab ära igasuguse aimuse ja sa tead, et ei ole üllatusi. Larry Donahue, Esq, advokaat 4 väikeettevõtet, ütleb:

„Peate veenduma, et dokumendid loetlevad omandatud varad. Iga pliiatsiga tutvumine on liiga üksikasjalik, kuid kindlasti peaksite sisaldama „olulisi varasid” (st sõidukid, kallis arvutid jne), kokku võtma olulised varakategooriad (st „10 000 dollari väärtuses varu ja varud”) ning kindlad domeeninimed, veebisaidid, telefoninumbrid, faksinumbrid, sotsiaalmeedia kontod ja müüjad.

Kõik kohustused avalikustatakse paremini enne sulgemist ja kui nad ei tule äritegevusse, tuleks korraldada, et nad oleksid suletud. Ärge lubage müüjal öelda, et ta maksab kohustuste eest hiljem oma aja jooksul, sest õigusjärgne õpetus „Järeltulija vastutusest” võib ikkagi teie äri konksul olla. ”

Enne ostulepingu allkirjastamist peaksite leidma nii palju kui võimalik selle kohta, kuidas ettevõte teeb raha ja kuidas seda igapäevaselt käitatakse. See on eriti oluline ettevõttes, kus praegusel omanikul on igapäevases tegevuses oluline roll.

Kui te sulgete, siis on oluline osa äritegevusest kadunud, kuid peate äritegevuse edasi liikuma. Mida rohkem sa seda mõistad, seda parem on sul pärast sulgemist. Tavaliselt peaks müüja olema valmis vastama enamikule küsimustele, mis on seotud kavatsuste või ostulepingu allkirjastamisega, sealhulgas:

Küsimused müüjale

  • Kas ettevõte tegutseb praegu rentida ruumi? Kui jah, siis kas rendileping lõpeb varsti? Kas see tuleb enne sulgemist uuesti läbi rääkida?
  • Milliseid litsentse või lube on vaja ettevõtte käitamiseks?
  • Milliseid tulude mudeleid äri kasutab? (Ühekordsed maksed, tellimused, lepingud jne)
  • Kuidas loob ettevõte uusi tulusid? (äritegevuse arendamine)
  • Kui kiiresti maksab ettevõte kaupade ja teenuste eest tasu?
  • Kas müüja jääb pärast müüki mõnda aega, et tagada sujuv üleminek?
  • Kes on ettevõtte töötajad, millised on nende rollid ja mida nad teevad iga päev?
  • Kes on teie suurimad konkurendid ja kuidas igaüks neist teie tulusid otseselt mõjutab?

Ettevõtjad, kellel on püsiv tulude või lepingute voog, on üldiselt turvalisem panus kui ettevõtted, kes teevad tehingu kohta ühekordseid tulusid. Siiski peaksite välja selgitama, kas mõnda hetkel kehtivat lepingut saab teile uue omanikuna määrata. Powelli intellektuaalomandiõiguse advokaadi Mike Powelli sõnul:

“Minu kogemuste kohaselt ei suuda enamik ostjaid avastada on selge ülevaade turust ja sellest, kuidas ettevõte selle aja jooksul edukalt konkureerib. Mõistlik hoolsus näitab kindlasti kogu põhiteavet, näiteks seda, kuidas äri on läbi viidud ja mida paberil oodatakse, kuidas igapäevased toimingud toimivad ja mida võiks parandada ning millised inimesed (st töötajad ja juhid) on uutele omanikele üleminekuks vajalik. Sageli jäetakse tähelepanuta turu mõistmine ja see, mis on ettevõtluses tõeliselt vajalik, et selles turul edukalt toimida. ”

Samuti peaksite välja selgitama, kas teised asjad, näiteks litsentsid ja hinnangud, kannavad teile uue omaniku või tuleb need uuesti hankida. Kui litsentsid ei lähe üle, võib see olla teie ettevõtte jaoks õudusunenägu ja te ei ole valmis sulgema uutel päevadel. Tavaliselt annavad enamik riike uutele omanikele väikese akna, et saada luba pärast ettevõtte ostmist.

Küsimused endalt küsida

  • Kuidas sa käsitsege palgaarvestust, sealhulgas tasumine ise pärast sulgemist?
  • Kas te võtate ettevõttelt palka kohe?
  • Kas ettevõte sõltub suuresti omaniku isiksusest või on see omanikust täiesti sõltumatu?
  • Kas on olemas hea juhtkond?
  • Milliseid töötajaid peate kindlustama, et jääda äri sulgemiseni?
  • Kas ma olen rääkinud töötajate, tarnijate ja teiste kolmandate isikutega, et saada oma seisukohast äri ja kontrollida müüjalt saadud teavet?

Ettevõtte ostmine ei ole nii lihtne kui mõne muu suure ostu sooritamine teie elus. Te ei tohiks eeldada, et saate hõlpsalt üleminekut käed-praktilisest omanikust sulle lüliti klapiga. Selle probleemi saate lahendada nõudes, et müüja nõustuks osalema igasuguses koolituses või operatiivabis, mida on vaja esimese 6-12 kuu jooksul.

Kui proovite ja proovite uusi asju ärijuhtimise esimestel kuudel, võivad tulud olla mõningad tõusud ja langused, eriti kui ettevõte sõltub suuresti praeguse omaniku isikust. Peaksite seda sulgema oma rahavoogude prognoosidesse.

Ettevõtte ostmisel õigete küsimuste tundmine on eduka ostu võti ja see aitab teil õiget teavet ettevõtte kohta avastada. Küsides õigeid küsimusi, on teil hea viis tulusaks ja tulusaks äritehinguks. Teie müüja ei ütle teile, kust otsida võimalike punaste lippude leidmiseks, seega on oluline, et mõistaksite, mida küsida ja millist teavet ise koguda.

Oma ettevõtte käivitamisel soovitame uurida ettevõtluse alustamist (ROBS). ROBS-iga saate juurdepääsu oma 401k või IRA fondidele, ilma et peaksite maksma ennetähtaegselt tagastamise karistusi või makse. ROBS-i vahendeid saab kasutada koos müüja finantseerimisega, SBA laenu tagasimaksena või 100% teie ettevõtte ostu rahastamiseks. Hankige tasuta konsultatsioon meie soovitatud ROBS-i pakkujalt Guidantilt.

Külastage Guidanti

Loading...